A propos du poste
Missions essentielles
Rattaché(e) à la Direction Agrofournitures, vous êtes responsable de vos segments de marchés Hybrides, de l’achat à la vente.
À ce titre, vous pilotez l’ensemble de la chaîne de valeur : construction des gammes, pricing, gestion des marges, prévisions de ventes, co‑construction logistique et animation des forces commerciales, dans une logique de création de valeur durable pour la Coopérative et les agriculteurs.
Vos principales activités :
Pilotage marché & performance économique
Être garant(e) de la marge sur vos segments de marchés (hybrides et couverts / fourragères)
Construire, piloter et suivre le budget annuel de votre segment (forecast, suivi budgétaire, BFR, stocks…)
Interpréter les résultats et proposer, en lien avec votre manager, des actions d’ajustement si nécessaire
Fiabiliser les prévisions de ventes et ajuster les approvisionnements en cours de campagne.
Construction et déploiement des offres
Construire les gammes produits en lien avec les équipes Agronomie, Filières et autres services de la Coopérative
Négocier avec les fournisseurs dans une logique Qualité / Coût / Délai
Déployer les offres auprès des équipes commerciales : lancements de campagnes, actions commerciales, supports
Élaborer les fiches techniques et argumentaires de vente
Mettre en place et suivre les offres e‑commerce en lien avec l’équipe dédiée.
Animation commerciale & transverse
Travailler en lien étroit avec les Régions dans la construction, le pilotage et l’animation des gammes
Présenter et animer avec conviction les gammes produits auprès des équipes commerciales
Accompagner les technico‑commerciaux sur le terrain : formation, réunions d’équipe, visites accompagnées chez les agriculteurs
Assurer un rôle de transfert de compétences avec le service agronomie.
Relation fournisseurs & veille marché
Négocier et assurer le lien avec les fournisseurs de vos segments de marchés
Être en veille permanente sur les tendances, innovations et nouvelles solutions
Être force de proposition dans le développement des marchés
Représenter l’entreprise au sein des instances métiers externes, partenariats et auprès des fournisseurs.
Expérimentation
Être responsable de votre segment de marché pour l’ensemble des activités liées à l’expérimentation (rédaction des protocoles, suivi, production de synthèses).
Des déplacements seront à prévoir sur l’ensemble du périmètre Axéréal.
Profil / Compétences requises
Vous êtes idéalement issu d’une formation de type Ingénieur agri/agro (Bac +5 / Master 2), et possédez 3 à 5 ans d’expérience minimum sur une fonction similaire.
Vous disposez impérativement de compétences orientées commerce.
Des connaissances du marché hybrides sont indispensables.
Maîtrise des outils informatiques (Pack Office)
Capacité d’analyse économique et de pilotage budgétaire.
Vos atouts :
-Capacité à travailler en transversalité,
-Aisance relationnelle et sens de l’animation
-Rigueur organisationnelle et gestion des priorités.
Avantages
Nous vous offrons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :
- Un parcours d'intégration personnalisé
- Une politique Handicap et Diversité, assurant l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire
- Un package de rémunération : une rémunération fixe sur 13 mois, des primes diverses (objectif, Intéressement et Participation selon les accords en vigueur), la mutuelle/prévoyance, la retraite supplémentaire, des titres restaurant, un CIE.
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Lieu du poste : En présentiel